比較ビズで案件が取れずに悩んでいる方は少なくありません。月額費用を払っているのに受注に繋がらないと、不安や焦りを感じることもあるでしょう。本記事では、比較ビズで受注できない主な原因を深掘りし、具体的な解決策と案件獲得を成功させるためのコツを詳しく解説します。あなたのビジネスが比較ビズで新たな顧客と出会い、成長するためのヒントがきっと見つかります。
比較ビズで受注できない主な理由と現状
比較ビズは、発注者と受注者を繋ぐ日本最大級のビジネスマッチングサービスです。しかし、登録したからといってすぐに案件が獲得できるわけではありません。受注できない背景には、いくつかの共通する理由が存在します。これらの理由を理解することが、改善への第一歩となるでしょう。
プロフィールが魅力的ではない
比較ビズにおいて、あなたのプロフィールはクライアントが最初に目にする「顔」です。情報が不足していたり、魅力が伝わりにくい内容だったりすると、クライアントはあなたのサービスに興味を持ちにくいものです。特に、実績や専門性が不明確だと、信頼を得るのが難しくなります。クライアントは、自身の課題を解決してくれる専門家を探しているため、プロフィールでその期待に応える必要があります。
提案文がクライアントの心に響かない
多くの競合がいる中で、定型文のような提案ではクライアントの目に留まることはありません。クライアントは、自身の抱える具体的な課題に対して、どのように解決してくれるのかを知りたいと考えています。一般的な内容や、自社の強みばかりを羅列した提案文では、クライアントの心に響くことは難しいでしょう。案件内容を深く理解し、そのクライアントのためだけに書かれたような提案が求められます。
料金設定が市場と合っていない
比較ビズでは、発注者が複数の業者から見積もりを取り、比較検討することが前提となっています。そのため、料金設定が市場価格から大きく乖離していると、価格競争で不利になる可能性が高いです。特に、発注者の中には「比較＝最安値探し」と考える人も少なくありません。 高すぎる料金はもちろん、安すぎる料金も品質への不安を抱かせる原因となるため、適切な価格設定が重要です。
競合他社との差別化ができていない
比較ビズには、様々な業種・業界の企業や専門家が多数登録しています。 その中で、自社のサービスが他の競合とどのように違うのか、どのような強みがあるのかが明確でなければ、クライアントに選ばれることは難しいでしょう。独自の強みや専門性をアピールし、他社にはない価値を提供することが、差別化には欠かせません。
案件選びの基準が曖昧になっている
闇雲に多くの案件に応募しても、受注に繋がらないケースは少なくありません。自社の得意分野やリソース、ターゲット顧客と合致しない案件に手当たり次第応募していると、時間と労力だけがかかり、結果として受注率が低下してしまいます。成功している企業は、自社が最も価値を提供できる案件を厳選して応募しています。
返信速度や対応の質が低い
発注者は、多くの場合、迅速な対応を求めています。案件公開から時間が経つほど、発注者の熱意は薄れ、他の競合に先を越される可能性が高まります。 また、問い合わせに対する返信が遅かったり、内容が不十分だったりすると、クライアントは不安を感じ、他の業者へと流れてしまうでしょう。スピーディーかつ丁寧な対応は、信頼関係を築く上で非常に重要です。
比較ビズで案件を獲得するための具体的なコツ
比較ビズで受注できない理由を理解した上で、次はその課題を解決し、案件獲得に繋げるための具体的なコツを実践していきましょう。一つ一つの改善が、あなたのビジネスの成功へと繋がります。
魅力的なプロフィールを作成するコツ
クライアントに「この会社に任せたい」と思わせるプロフィール作りは、比較ビズでの成功に不可欠です。単なる会社紹介ではなく、クライアントの課題解決に繋がる情報を提供することが大切です。
実績や強みを具体的に示す
過去の成功事例や具体的な実績は、あなたの信頼性を高める強力な根拠となります。どのような課題を抱えていたクライアントに対し、どのようなサービスを提供し、どのような成果を出したのかを具体的に記載しましょう。可能であれば、数値を用いて成果を示すと、より説得力が増します。例えば、「ウェブサイト制作で売上を20%向上させた」といった具体的な表現が効果的です。
専門性や得意分野を明確にする
「何でもできます」というプロフィールは、かえってクライアントに不安を与えてしまいます。特定の分野や業界に特化していることを明確にすることで、その分野で困っているクライアントからの注目を集めやすくなります。例えば、「中小企業向けのITコンサルティングに特化」「飲食店専門の集客支援」など、具体的な専門性をアピールしましょう。
これにより、クライアントは自身のニーズに合致する専門家を見つけやすくなります。
信頼性を高める情報を充実させる
会社概要、代表者の経歴、保有資格、受賞歴など、信頼性を裏付ける情報は積極的に掲載しましょう。また、担当者の顔写真やメッセージを添えることで、人間味のある印象を与え、親近感を抱いてもらいやすくなります。 クライアントが安心して依頼できるような情報を充実させることが、選ばれるための重要な要素です。
クライアントに選ばれる提案文の書き方
提案文は、あなたのサービスをクライアントに売り込むための重要なツールです。クライアントの心に響く提案文を作成し、競合との差別化を図りましょう。
案件内容を深く理解し、カスタマイズする
クライアントが提示している案件内容を隅々まで読み込み、その背景にある真のニーズや課題を深く理解することが重要です。そして、その理解に基づき、定型文ではなく、クライアントの案件に特化したカスタマイズされた提案文を作成しましょう。クライアントは、自分のために時間をかけて考えてくれた提案に好感を抱きます。
課題解決への具体的なアプローチを提示する
クライアントが抱える課題に対し、あなたのサービスがどのように解決策を提供できるのかを具体的に示しましょう。単にサービス内容を説明するだけでなく、どのような手順で、どのようなツールを使い、どのような成果を目指すのかを明確に伝えることが大切です。具体的なアプローチを示すことで、クライアントは依頼後のイメージを掴みやすくなります。
費用対効果を分かりやすく伝える
提案する料金が、クライアントにとってどのようなメリットをもたらすのかを分かりやすく伝えましょう。単に金額を提示するだけでなく、その費用で得られる価値や、長期的な視点でのコスト削減効果などを具体的に説明することで、クライアントは投資対効果を判断しやすくなります。複数のプランを提示し、選択肢を与えることも有効です。
適切な料金設定で競争力を高める
比較ビズでは価格競争が起こりやすい傾向にあるため、適切な料金設定は案件獲得の重要な要素です。自社の価値を正しく伝えつつ、市場での競争力を保つ料金設定を目指しましょう。
市場価格を調査し、相場を把握する
まずは、あなたのサービスと同業種の市場価格や相場を徹底的に調査しましょう。競合他社の料金設定や、比較ビズ内で過去に成立した案件の価格帯などを参考にすることで、適切な価格帯が見えてきます。相場から大きく外れた料金設定は、クライアントに不信感を与えかねません。
自社の価値に見合った価格設定をする
単に安さを追求するだけでなく、自社のサービスが提供する独自の価値や品質に見合った価格を設定することが重要です。高品質なサービスや専門性の高いスキルを提供しているのであれば、その価値を正当に評価してもらえるような価格を提示しましょう。価格だけでなく、提供する価値を明確に伝えることで、価格競争に巻き込まれにくくなります。
複数プランを提示して選択肢を増やす
「松竹梅」のように、複数の料金プランを提示することで、クライアントは自身の予算やニーズに合わせて選択しやすくなります。例えば、基本プラン、標準プラン、プレミアムプランといった形で、それぞれに提供するサービス内容や範囲を変えて提示することで、より多くのクライアントのニーズに応えることができます。
競合との差別化を図る方法
多くの競合がいる比較ビズで勝ち抜くためには、自社の強みを明確にし、他社との差別化を図ることが不可欠です。
独自の強みや専門性をアピールする
あなたの会社やサービスが持つ独自の強みや、特定の分野における専門性を積極的にアピールしましょう。例えば、「〇〇業界に特化した実績」「最新技術〇〇を導入」「〇〇の資格を持つ専門家が在籍」など、具体的な差別化ポイントを前面に出すことが大切です。これにより、クライアントは数ある選択肢の中からあなたを見つけやすくなります。
付加価値のあるサービスを提供する
単に依頼された業務をこなすだけでなく、クライアントにとって「プラスアルファ」となる付加価値を提供することを検討しましょう。例えば、無料の初期コンサルティング、定期的な進捗報告、アフターサポートの充実、関連情報の提供などが挙げられます。付加価値を提供することで、クライアントは価格以上のメリットを感じ、あなたを選ぶ理由になります。
顧客の声や成功事例を活用する
実際にサービスを利用したクライアントからの声や、具体的な成功事例は、あなたの信頼性と実績を裏付ける強力な証拠となります。ウェブサイトやプロフィールに、クライアントからの感謝の声や、プロジェクトの成功談を掲載しましょう。これにより、新規のクライアントは安心して依頼を検討できます。
案件選びの精度を高める進め方
効率的に案件を獲得するためには、自社に最適な案件を正確に見極めることが重要です。案件選びの精度を高めることで、無駄な応募を減らし、受注に繋がる可能性を高められます。
自社の得意分野と合致する案件に絞る
自社の強みや専門性が活かせる案件に集中して応募しましょう。得意分野と合致する案件であれば、高品質な提案ができ、結果として受注率も高まります。無理に幅広い案件に手を出すよりも、得意な領域で実績を積み重ねる方が、長期的な信頼構築に繋がります。
クライアントのニーズを深く読み解く
案件情報に記載されている表面的な内容だけでなく、クライアントが本当に求めていること、抱えている潜在的な課題を深く読み解く努力をしましょう。案件の背景や目的を理解することで、より的確で魅力的な提案が可能になります。クライアントの言葉の裏にある意図を汲み取ることが、成功への鍵となります。
継続的な関係構築を見据える
単発の案件獲得だけでなく、長期的なパートナーシップに繋がる可能性のある案件を選ぶことも重要です。一度の取引で信頼関係を築ければ、継続的な依頼や、新たな案件の紹介に繋がることもあります。案件選びの段階から、将来的な関係性を見据えた視点を持つことが大切です。
スピーディーかつ丁寧な対応を心がける
比較ビズのようなマッチングプラットフォームでは、スピードが非常に重要です。クライアントからの問い合わせや案件への応募は、できるだけ早く対応することを心がけましょう。 案件が公開されてから最初の30分が勝負だと言われることもあります。 また、迅速なだけでなく、丁寧で分かりやすいコミュニケーションを心がけることで、クライアントに好印象を与え、信頼関係を築きやすくなります。
質問には具体的に答え、不明点があれば積極的に確認するなど、細やかな配慮が求められます。
比較ビズを最大限に活用するための追加情報
比較ビズを効果的に利用するためには、料金体系や他のサービスとの違いを理解し、提供されているサポート機能を活用することも大切です。これらの情報を知ることで、より戦略的に比較ビズを利用できるようになります。
比較ビズの利用料金体系を理解する
比較ビズは、発注者側は無料で利用できますが、受注者側は月額費用がかかる料金体系です。 多くの情報源によると、月額15,180円から18,000円程度で利用できるとされています。 この月額費用で複数の案件に応募できるのが特徴です。 初期費用や成果報酬費用はかからないため、コストの見通しが立てやすいというメリットがあります。
ただし、短期間で成果が出ない場合はコストだけがかかる可能性もあるため、費用対効果を意識した利用が重要です。
他のプラットフォームとの比較と使い分け
比較ビズ以外にも、ミツモア、アイミツ、ゼヒトモ、発注ナビなど、様々なビジネスマッチングサービスが存在します。 それぞれのプラットフォームには特徴があり、例えば発注ナビはIT・システム開発に特化しているなど、専門分野が異なります。 比較ビズは幅広い業種に対応しており、特に士業やコンサルタント、ホームページ制作などの分野に強みを持つとされています。
自社のサービス内容やターゲット顧客に合わせて、複数のプラットフォームを併用したり、より専門性の高いサービスに絞って利用したりするのも一つの方法です。 各サービスの特性を理解し、自社に最適な使い分けをすることが、効率的な案件獲得に繋がります。
比較ビズのサポート機能を活用する
比較ビズでは、受注者が営業活動を円滑に進められるよう、見積書やメールのテンプレートを無料配布している場合があります。 これらのテンプレートを活用することで、提案作成の時間を短縮し、質の高い提案を効率的に行うことができます。また、案件の出し方や内容変更に関する不明点があれば、サポートスタッフが電話で応対してくれるなど、充実したサポート体制が整っています。
困った時には積極的にサポート機能を活用し、疑問を解決しながら利用を進めましょう。
よくある質問
比較ビズで受注できないのはなぜですか？
比較ビズで受注できない主な理由としては、プロフィールの魅力不足、クライアントのニーズに合わない提案文、市場価格と乖離した料金設定、競合との差別化不足、案件選びのミスマッチ、そして返信速度や対応の質の低さが挙げられます。多くの競合がいる中で、これらの要素が不足していると、クライアントに選ばれにくくなります。
比較ビズの案件を獲得するにはどうすればいいですか？
案件獲得のためには、まず魅力的なプロフィールを作成し、実績や専門性を明確に示しましょう。次に、案件内容を深く理解し、クライアントの課題解決に特化したカスタマイズされた提案文を作成することが重要です。適切な料金設定を行い、競合との差別化を図るために独自の強みや付加価値をアピールしましょう。また、自社の得意分野に合致する案件を厳選し、スピーディーかつ丁寧な対応を心がけることも成功のコツです。
比較ビズの利用料金はいくらですか？
比較ビズの発注者側は無料で利用できます。受注者側（サービス提供者）は月額制の料金体系となっており、多くの情報源では月額15,180円から18,000円程度とされています。 初期費用や成果報酬費用はかかりません。この月額費用で複数の案件に応募できるのが特徴です。
比較ビズの評判はどうですか？
比較ビズの評判は様々です。問い合わせ件数が多い点や、リーズナブルな料金体系をメリットと感じる声がある一方で、価格競争が激しい点や、案件の質にばらつきがある点をデメリットと感じる声もあります。 案件獲得には、プロフィールの充実や提案の質、迅速な対応が重要だという意見が多く見られます。
比較ビズ以外におすすめのサービスはありますか？
比較ビズ以外にも、ビジネスマッチングサービスは多数存在します。代表的なものとしては、ミツモア、アイミツ、ゼヒトモ、発注ナビなどが挙げられます。 それぞれ得意な業種やマッチングの仕組みが異なるため、自社のサービス内容やターゲット顧客に合わせて、最適なプラットフォームを選ぶことがおすすめです。例えば、発注ナビはIT・システム開発に特化しています。
まとめ
- 比較ビズで受注できない原因は複数ある
- 魅力的なプロフィール作成が最初のコツ
- 実績や専門性を具体的に示すことが重要
- クライアントに響く提案文は個別カスタマイズが必須
- 課題解決への具体的なアプローチを提示する
- 適切な料金設定で市場競争力を高める
- 市場価格の調査と自社価値のバランスが大切
- 競合との差別化には独自の強みと付加価値をアピール
- 顧客の声や成功事例は信頼性を高める
- 案件選びは自社の得意分野に絞り込む
- クライアントの真のニーズを深く読み解く
- スピーディーかつ丁寧な対応が信頼に繋がる
- 比較ビズの料金体系は月額制で初期費用なし
- 他のマッチングサービスとの比較検討も有効
- 比較ビズのサポート機能を積極的に活用する
